Siirry sisältöön
Kirjoittaja: Jarkko Jokelainen
Kuvat: Jarkko Jokelainen, Suvi-Tuuli Kankaanpää

Mitä musiikkikustantaja tekee?

Oletko tuore musiikin tekijä tai haikailetko pääsystä alalle? TeoStoryn Musiikkialan ABC -juttusarjassa käymme läpi, kuka kukin musiikkialalla on. Ensimmäisessä osassa kerromme, mitä musiikkikustantaja tekee.

Musiikkikustantaja on yksi musiikkialan tärkeimmistä, mutta yleisesti tuntemattomimmista taustatekijöistä. Kiteytettynä se, mitä musiikkikustantaja tekee, on toimia musiikkiteollisuuden alkulähteenä sekä tärkeänä raaka-aineen tuottajana ja jalostajana.

Tiesitkö, että musiikkikustantaja

  • auttaa lauluntekijää löytämään yhteistyökumppaneita ja pitää huolen siitä, että teokset pääsevät esille mahdollisimman monessa julkaisukanavassa.
  • vapauttaa taiteilijalle aikaa luomistyöhön huolehtimalla teosten hallinnosta, rahaliikenteestä ja oikeuksien toteutumisesta.
  • julkaisee perinteisessä mielessä nuotteja, mikä mahdollistaa teosten esittämisen konserteissa. Klassisen musiikin puolella tämä on edelleen ensisijainen tehtävä.
  • on lauluntekijän ja säveltäjän yhteistyökumppani ja sparraaja, joka auttaa tekijää eteenpäin urallaan. Populaarimusiikin puolella tästä on tullut ensisijainen tehtävä.
Törmäämme tietämättämme kustantajan työhön koko ajan arjessamme. Kun istut alas olohuoneen sohvalle ja kuuntelet musiikkia radiosta, televisiosta tai suoratoistopalvelusta, kustantajalla on todennäköisesti ollut näppinsä pelissä.

”Kuluttajille kustannustyö kuuluu parempina biiseinä. Mitä musiikkikustantaja taustalla tekee, ei ole tavallisen kuuntelijan määriteltävissä. Tuskin kukaan ajattelee hyvää biisiä kuunnellessaan, että kylläpä tässä on ollut pätevä kustantaja”, Suomen Musiikkikustantajat ry:n toiminnanjohtaja Jari Muikku kertoo.

”Jos tarkastellaan suoratoistopalveluiden 200 soitetuinta kappaletta, 90 prosenttia kotimaisista biiseistä on kustannettuja. Sama pätee kaupallisilla radiokanavilla, ja Yleisradiossakin kustannettujen teosten osuus on 70 prosentin luokkaa. Kustantaja tuo tekijälle lisäarvoa, kun kyse on siitä, mitä soitetaan ja kuunnellaan eniten.”

Tarkempiin kysymyksiin musiikkikustantajan roolista musiikkialalla vastaavat Jari Muikku, Elements Musicin toimitusjohtaja Tommi Tuomainen, jonka erikoisalaa on populaarimusiikki sekä Fennica Gehrmanin kustannuspäällikkö Jari Eskola, joka edustaa klassista musiikkia.

Mitä musiikkikustantaja käytännössä tekee – mitkä ovat sen keskeisimmät tehtävät?

Jari Muikku: ”Musiikkikustantajien tehtävänä on edistää musiikkiteosten menekkiä ja myös tekijöiden uraa kokonaisvaltaisemmin. Populaarimusiikin puolella ensisijainen tavoite on saada teos julkaistua äänitteellä. Seuraava vaihe on edistää teoksen esillepääsyä esimerkiksi radiossa, televisiossa ja digikanavissa. Myös sitä on edistettävä, että biisiä esitetään elävänä. Tämän lisäksi tulee synkronisointi eli teoksen liittäminen elokuviin, tv-ohjelmiin, mainoksiin ja tietokonepeleihin, mikä on nykyään todella tärkeä ja kasvava bisnes. Nuottien ja sanoitusten julkaiseminen ja levittäminen koskee ennen kaikkea klassista musiikkia. Nämä ovat perustehtävät, mutta nykyisin kustantajan ja tekijän suhde on kokonaisvaltaisempi. Kustantaja sparraa eri tavoin tekijää, lähtien lauluntekemisen taidon kehittämisestä ja uran edistämisestä. Kustantaja voi järjestää myös erilaisia työtilaisuuksia tekijälle, kuten biisileirejä tai tilaussävellyksiä. Voi sanoa, että kustantaja toimii monesti tekijän managerina tai agenttina.”

Fennica Gehrmanin kustannuspäällikkö Jari Eskola TeoStory-artikkelissa 'Mitä musiikkikustantaja tekee'
Kustantaja on musiikintekijän kumppani, jonka tavoitteena on edistää tekijän uraa kaikin mahdollisin keinoin. Vakavan musiikin puolella nuottien painaminen on edelleen tärkeää, mutta sen lisäksi järjestämme tilaussopimuksia säveltäjille ja tuomme heidän teoksiaan esittäjien tietoon.
Jari Eskola, Fennica Gehrman

Tommi Tuomainen: ”Jos klassisella puolella edustetaan ensisijaisesti teoksia, me populaarimusiikin puolella edustamme ensisijaisesti tekijöitä. Teokset syntyvät usein meidän avustuksellamme, koska pyrimme kehittämään tekijöiden ja artistien välisiä verkostoja. Tärkeintä on se, että tekijät saavat työmahdollisuuksia eli löytävät esittäjän ja saavat teoksensa yleisön kuultaviin. Olemme mahdollistamassa, että uusia teoksia syntyy.”

Miten musiikkikustantaja valitsee itselleen sopivat musiikin tekijät?

Jari Muikku: ”Kustantajaan voi olla yhteydessä, jos tekijä tähtää ammattimaiseksi biisintekijäksi eikä tee kappaleita ainoastaan itselleen esitettäväksi. Tietysti kustantaja arvioi, minkälainen potentiaali tekijällä on ja mitä yhteistyöllä voitaisiin saavuttaa. Iso ero kustannus- ja levybisneksessä on se, että kustantaminen on kuin osakesijoittamista, koska tulot kotiutuvat huomattavasti äänitepuolta hitaammin. Toisaalta hyvä biisi voi säilyä relevanttina hyvinkin pitkään. Tärkeää on tietysti se, että yhteistyön täytyy toimia molempiin suuntiin. Molemmat tuovat lisäarvoa ja saavat enemmän kuin toimimalla yksin.”

Elements Musicin toimitusjohtaja Tommi Tuomainen TeoStory-artikkelissa 'Mitä musiikkikustantaja tekee'
Etsimme potentiaalisia tekijöitä ruohonjuuritasolta. Jos tekijältä löytyy kyky kirjoittaa merkityksellistä musiikkia, kustantaja voi lähteä mukaan riskipelillä. Jos tekijällä on kykyjä nousta urallaan ja meillekin tulee siitä hyvä tunne, huolehdimme, että asiat tapahtuvat.
Tommi Tuomainen, Elements Music

Jari Eskola: ”Meillä on pieni potentiaalisten säveltäjäasiakkaiden lista, jota seuraamme. Se voi mennä joko niin, että käymme kuuntelemassa teoksia konserteissa tai sitten säveltäjä on meihin yhteydessä. Nykyään säveltäjyyteen on monia teitä, eikä enää välttämättä tarvitse olla Sibelius-Akatemiassa koulutettu maisteri, mutta meidän on nähtävä, että kyseessä on ammattilainen. Teoksia on syytä olla jo jonkin verran, jotta meillä olisi kustannettavaa. Mielellään teokset saisivat olla myös erilaisia, esimerkiksi jotain orkestereille, kuoroille tai kamariyhtyeelle ja jotain pedagogista. Lisäksi pitäisi olla jatkuvuutta eli säveltäjä on sen verran vakiintunut nimi, että hänen teoksiaan soitetaan ja häneltä tilataan uusia teoksia.”

Milloin musiikin tekijän kannattaa harkita sopimusta musiikkikustantajan kanssa?

Jari Eskola: ”Aina pitää unelmoida laajasti. Kustantajiin kannattaa olla yhteydessä heti, kun alkaa näyttää siltä, että säveltäjyys on se ura, johon on ajautunut. Kustantajien ensimmäiset vastaukset voivat olla varovaisia tyyliin ”odotellaan vielä hetki”, mutta tärkeää on, että nimi tulee kustantajalle tutuksi ja siirtyy seurantaan. Kannattaa pitää mielessä, että kustantaminen on liiketoimintaa ja teoksia pitää olla riittävästi. Jos on tehnyt tietokoneohjelmalla yhden fagottiteoksen, ei ehkä kannata vielä miettiä kustannussopimusta.”

Tommi Tuomainen: ”Tekijän on oltava sellaisessa tilanteessa, että teosten ympärillä alkaa syntyä vähän kuhinaa ja niille on mahdollisesti käyttöä. Silloin kannattaa pohtia, että haluaako itse ruveta hallinnoimaan teoksiaan ja pyörittää rutiineja vai olisiko siinä kustantaja yhteistyökumppanina paikallaan. Tällöin voi itse keskittyä olemaan taiteilija.”

Jari Muikku: ”Tekijän kannattaa harkita omaa kustannusyhtiötä siinä vaiheessa, kun oletuksena on, että tekijä tekee sopimuksia teosten oikeuksista eri tahojen kanssa. Kyse on myös tekijän omasta taloudellisesta suunnittelusta. Kustantajan kanssa voi tehdä esimerkiksi sopimuksen, joka kattaa pelkästään teosten hallinnoinnin. Tällöin kustantaja rekisteröi teoksen Teostoon ja tarkistaa, että tilitykset ja käyttöraportit ovat oikein. Yksi kustantajan tehtävä on puuttua väärinkäytöksiin ja puolustaa tekijänoikeuksia. Monesti kustantaja on se, joka käsittelee myös teoksen sovitus- ja käyttöluvat.”

Suomen Musiikkikustantajat ry:n toiminnanjohtaja Jari Muikku TeoStory-artikkelissa 'Mitä musiikkikustantaja tekee'
Kustannussopimus voi olla tekijälle tarpeeton, jos hän tekee ja esittää musiikkinsa itse ja sitä on vaikea nähdä muiden esittämänä. Kustantaja voi tosin olla avuksi, jos tekijä haluaa teoksiaan leffoihin, tv-tuotantoihin tai mainoksiin.
Jari Muikku, Suomen Musiikkikustantajat ry

Miten musiikkikustantaja voi auttaa musiikin tekijää tai säveltäjää ulkomailla?

Jari Muikku: ”Suomen rajojen ulkopuolella kustantajayhteistyötä tehdään niin sopimusten, markkinoinnin kuin rahan kotiuttamisen kannalta. Isoilla major-kustantajilla on omat kansainväliset organisaationsa eli he voivat hoitaa tekijän asioita paikallisella tasolla myös maailmalla. Jos kyse on pienemmästä indiekustantajasta, niillä on usein sopimus paikallisen vastaavanlaisen toimijan kanssa esimerkiksi Saksassa. Jos haluaa vaikka Berliinissä saada jotain aikaiseksi, paikallisen toimijan on helpompi puhua kontaktiensa kanssa kuin yrittää Suomesta käsin työntää jotain juttua sinne.”

Jari Eskola: ”Olemme kansainvälisesti hyvin verkostoitunut kustantamo eli meillä on sopimukset isojen kustantamojen kanssa käytännössä kaikkialla maailmassa. Teokset päätyvät portaaleihin, joista nuotin saa paikallisesti. Sitten on normaalit promootiotoimet eli tekijä lisätään meidän teoskatalogiin, nettisivuille ja nuottikauppaan. Kun kiinnitämme uuden säveltäjän, kerromme hänestä asiakkaillemme ja teemme nimeä tutuksi. Usein kyse on ihan henkilökohtaisesta yhteydenpidosta eli olemme yhteydessä niin sanottuihin portinvartijoihin: intendentteihin, orkesterien johtajiin ja solisteihin. Lähetämme heille nuotteja ja ääninäytteitä ja kerromme säveltäjästä.”

Tommi Tuomainen: ”Olemme edistäneet tekijöiden uraa tarjoamalla työtilaisuuksia maailmalla. Tekijät viettävät paljon aikaa ulkomailla ja operoivat siellä paikallisten artistien kanssa. Meille tämä on ollut paras ja tuottavin tapa, joskin kallein myös. Toinen tapa on tietysti suomalaiset artistit, joiden teosten menekkiä voimme edistää maailmalla.”

Miten musiikkibisneksen digitalisoituminen on vaikuttanut musiikkikustantamiseen?

Jari Muikku: ”Digitalisaatio muuttanut markkinat täysin, ja oikeuksia on kasautunut jo pitkään yhä harvemmille kustannusyhtiöille. Jäävuoren huippuja ovat viime aikoina otsikoissa olleet ulkomaisten tekijöiden kokonaisten musiikkiteoskatalogien myynnit. Yksinkertaistettuna kyse on siitä, että järkevään bisnekseen tarvitaan riittävästi oikeuksia. Toisaalta sijoitusyhtiöt ovat laittaneet oikeuksiin rahaa kiinni, koska näköpiirissä on, että suoratoistomarkkinat voivat mahdollisesti kaksinkertaistua 2020-luvun aikana maailmanlaajuisesti. Sijoittajat ovat nähneet, että musiikkia voi hyödyntää entistä useammilla tavoilla ja kanavissa kuten TikTokissa, Pelotonissa tai pelimaailmassa.”

Jari Eskola: ”Jos kustannusala on hypännyt viimeisenä digikelkkaan, niin se pitää erityisesti paikkansa nuottipuolella, joka on vasta heräämässä digitalisaatioon. Kun ajatellaan digitaalisista kuuntelualustoista tulevia tuloja, klassisessa musiikissa ne ovat olleet populaarimusiikkiin verrattuna vaatimattomia. Miljoonia kuunteluja saaneet hitit ovat harvassa. Potentiaalisia tuloja syö se, että teos on pituudesta riippumatta aina yhden klikkauksen arvoinen, eikä esimerkiksi 15 minuutin teosta lasketa kolmeksi teokseksi.”

Tommi Tuomainen: ”Kustantajiin digitalisaatio on vaikuttanut vähemmän dramaattisesti kuin yksittäisiin tekijöihin. Tekijöillä iso osa tuloista on voinut tulla levymyynnistä, jolloin myytyjen levyjen tallennuskorvaukset ovat tulleet yhdellä kertaa. Suoratoistoaikakaudella isoja kertakorvauksia ei enää tule, vaan albumien tulot jakautuvat useille vuosille. Koska kustantajana meillä on isompi katalogi kuin yksittäisillä tekijöillä, eivät piikkimme tai suvantomme ole niin jyrkkiä.”

Musiikkialan ABC -juttusarja

Musiikkikustantajan tehtäviä

Kaupallisen käytön edistäminen

  • Teosten saaminen kaupallisille äänitteille
  • Teosten esittäminen konserteissa, radiossa ja televisiossa
  • Teosten synkronointi esimerkiksi tv-ohjelmiin, elokuviin, mainoksiin ja peleihin
  • Nuottien myynti ja vuokraaminen
  • Teoksiin liittyvien oikeuksien lisensointi

Sparraus ja hallinnointi

  • Työtilaisuuksien hankkiminen ja tekijän uran edistäminen
  • Hallinnolliset tehtävät, kuten teosten käytön valvonta ja oikeuksien puolustaminen

Musiikin vienti

  • Sopimusten tekeminen kansainvälisten yhteistyökumppanien kanssa
  • Työtilaisuuksien järjestäminen ulkomailla

Teoston kautta tilitettävistä tekijänoikeuskorvauksista tekijän osuus on yleensä 2/3 ja kustantajan 1/3. Muut tulot jaetaan tavallisesti puoliksi tekijän ja kustantajan kesken.

Lue lisää Suomen Musiikkikustantajien verkkosivuilta.

Jaa somessa
Lue lisää
Annathan meille palautetta!

Kehitämme verkkosivujamme ja otamme mielellämme vastaan palautetta. Vastaaminen onnistuu nopeasti!

Evästeet Teoston verkkosivustolla

Eväste on pieni tekstitiedosto, joka tallentuu tietokoneellesi tai muulle laitteellesi ja tallentaa tietoa käynnistäsi Verkkosivustolla. Evästeiden avulla Teosto parantaa palveluidensa käytettävyyttä.

Evästeillä kerättyjä tietoja ei lähtökohtaisesti yhdistetä tunnistettuun henkilöön liittyviin henkilötietoihin, mutta jotkut evästeillä kerättävät tiedot saattavat olla välillisesti yhdistettävissä tunnistettuun henkilöön liittyviin henkilötietoihin.

Lue lisää tietosuojalausekkeestamme ja evästeselosteestamme.

Evästekategoriat
Välttämättömät evästeet

Nämä evästeet ovat välttämättömiä verkkosivustomme saatavuuden varmistamiseksi. Ne esimerkiksi lataavat osan verkkosivustomme toiminnoista etukäteen nopeuttaakseen verkkosivuston latautumista. Välttämättömiä evästeitä käytetään myös valitsemiesi asetusten määrittämiseen ja muistamiseen. Voit kieltää välttämättömien evästeiden käytön selainasetuksissasi, mutta huomioithan, etteivät verkkosivuston kaikki toiminnot ja osat sen jälkeen toimi välttämättä kunnolla.
Lisätietoja evästeistä

Analytiikkaevästeet

Käytämme analytiikkaevästeitä kehittääksemme verkkosivustomme toimintaa. Analytiikkaevästeillä kerätään tietoa muun muassa siitä, miten käyttäjät käyttävät verkkosivustoamme ja miten he navigoivat verkkosivuston eri välilehtien välillä. Tietoja käytetään lähtökohtaisesti anonyymissä muodossa.
Lisätietoa: tietosuojalauseke ja evästeseloste

Toiminnalliset evästeet

Toiminnallisten evästeiden avulla voimme tarjota verkkosivustollamme erilaisia toimintoja, kuten soittolistoja ja reaaliaikaisen chatin. Jos kiellät toiminnallisten evästeiden käytön, osa tai kaikki näistä toiminnoista ei välttämättä toimi oikein.
Lisätietoa evästeistä

Markkinointievästeet

Markkinointievästeet auttavat meitä räätälöimään markkinointia ja tarjoamaan verkkosivustomme käyttäjille tulevaisuudessa yksilöllisempiä palveluita. Keräämme markkinointievästeiden avulla tietoja esimerkiksi käyttäjän käyttäytymisestä ja mieltymyksistä verkkosivustollamme.
Lisätietoa evästeistä